Постоянный выбор

Есть такой класс людей, гордо именуемых "финансовыми обозревателями", которые снабжают общество информацией о состоянии экономики, инвестиционной среды в тех или иных странах, о тенденциях в настроениях политических и экономических кругов, состоянии инвестиционного капитала и т.д. Другие люди, участвуя в управлении этими капиталами, часто живут информацией и составляют другой класс населения – класс управленцев. Управлять чем-то или кем-то означает не только руководить предприятием или организацией. Управлять можно просто деньгами (т.е. капиталом), что и оправдывает существование такой профессии как биржевой трейдер.

Трейдер – это человек, который в буквальном смысле слова занимается только тем, что из денег делает деньги, играя ими на бирже и извлекая прибыль, к примеру, от изменения валютных курсов. Средства массовой информации пестрят статьями, специально подобранными или написанными для этих людей. Можно найти множество книг, рассказывающих об этой профессии, методах подобной деятельности, а также тысячи страниц в Интернете, предназначенных для того, чтобы любой человек, незнакомый с подобной деятельностью, мог понять, как начать заниматься ею. На фоне периодических сообщений о сногсшибательных заработках отдельных индивидуумов на этом поприще, может создаться впечатление, что упомянутая деятельность столь же прибыльна, как и деятельность политическая.

Однако именно вокруг карьеры на валютном рынке и возникают основные противоречия – слишком много об этом пишется и говорится, но уж очень мало сведений удается услышать о том, как все это происходит в действительности и к каким вершинам ведет эта "лестница" – FOREX (Foreign Exchange – аббревиатура международного межбанковского рынка обмена валют). В попытке разобраться мы обратились с вопросом к одному из менеджеров российского представительства британской компании Run FX Limited Денису Тележникову. Эта организация не только занимается профессиональным управлением активами инвесторов, но и обучает профессии биржевого трейдера, помогает людям в развитии карьеры, а также занимается профессиональным консалтингом на этом рынке.

"Yтро": Скажите, Денис, существует ли вообще на FOREX такое понятие как карьера?

Денис Тележников: Вы имеете в виду, реально ли те люди, которые работают на этом рынке, делают это с целью карьеры? Не всегда, но в большинстве случаев – да. Я хочу подчеркнуть, что это десяток тысяч человек в России и сотни тысяч или даже миллионы людей в мире. Практически, это целый класс, и говорить о том, что всех их интересует только сиюминутный заработок и совсем не интересует карьера, думаю, неправильно. Тем более если учесть, что профессия постоянно пополняется все новыми кадрами.

"Y": Известно, что существует множество предложений рабочих мест в этой сфере. Масса компаний в Москве предлагает заняться подобным видом заработка. Расскажите в нескольких словах о доходах, получаемых от этого вида деятельности, и вообще, если можно, подробнее о финансовой части вопроса.

Д.Т.: Существует как минимум три варианта ответа. Первый знают все. Пожалуйста, обращаетесь в любую компанию, которая предлагает возможность доступа на FOREX, скорее всего, в этой компании окажется в наличии полный спектр услуг и возможностей, начиная с того, что вам предложат сначала заняться обычными консультациями инвесторов после предварительного обучения, и заканчивая возможностью работы на биржевых торгах. Для людей, которые в течение какого-то времени зарекомендовали себя с положительной стороны, существует шанс, что им сразу предоставят в управление средства клиента и предложат рабочее место. Но, в принципе, любой человек, прошедший отбор и предварительную подготовку, сразу может начать работать по привлечению клиентов. Сейчас я не могу назвать средние заработки человека, который только привлекает клиентов (консультирует их по возможностям и особенностям деятельности в той или иной компании или банке). Однако могу сказать, что если только этим и заниматься, то заработки будут небольшими. В некоторых случаях речь идет о регулярной зарплате, в других – о процентах, бонусах, отчислениях и т.п.

Второй вариант, из-за чего люди приходят на рынок и пытаются пробовать свои силы на нем, – непосредственно сами торги. Многим интересна эта деятельность, т.е. непосредственно биржевая торговля – спекуляции. Когда вы управляете капиталом, сами совершаете сделки, покупаете и продаете валюту на условиях margin trading ("торговля с кредитным рычагом"), вы можете получить крупные доходы. Особенности такой торговли заключаются в том, что суммы валюты, которые покупаются и продаются на рынке, могут в десятки раз превосходить их реальное денежное покрытие. Совершая операции на рынке на условиях margin trading, вы зарабатываете ощутимые суммы для клиентов компании на дневных колебаниях валютных курсов. После чего получаете проценты, зачастую весьма значительные, от той прибыли, которую заработали.

В-третьих, многие трейдеры предпочитают работать на собственные средства. Существует значительная прослойка людей, которые, проработав в различных компаниях и организациях и накопив некоторый капитал, решают начать работать "на себя". С одной стороны, желание обрести полную экономическую свободу и независимость, а с другой стороны, необходимость пройти множество бюрократических инстанций, приводит таких инициативных и энергичных людей к мысли о работе на бирже, для которой требуется только собственная голова и небольшой начальный капитал. При этом объем доходов зависит только от знаний и опыта.

"Y": Скажите, все ли люди, работающие на бирже (в данном случае на валютной бирже), регулярно зарабатывают прибыль для своих инвесторов и регулярно получают проценты от этой прибыли?

Д.Т.: Конечно. Именно так в большинстве случаев и происходит, при условии, что человек серьезно работает. Ни для кого не секрет, что существуют и сомнительные варианты заработков при некоторых условиях, когда людям, начинающим эту деятельность, объясняют только часть "правил". А именно, только как совершать сделки – покупать и продавать акции или валюту, в основном из-за нежелания тратить много времени на подготовку специалистов. Скажем, проблема заключается в следующем: есть определенные компании, которые, предлагая услуги по доступу на рынок широкого круга инвесторов, одновременно с профессионалами набирают и новичков и наскоро их обучают. В результате среди управляющих таких компаний находится немало дилетантов.

Есть и еще одно "но". Набирая новых трейдеров для увеличения оборотов компании, она предоставляет возможность пройти недельные курсы по обучению. Многие хотели бы работать на бирже, так как это чистая финансовая деятельность и высокие заработки. Соответственно, компания обучает всех желающих, но далеко не все понимают специфику деятельности до конца. Далеко не каждый может выработать правильный подход к торгам и освоить необходимые методы работы. Как следствие, такие люди не слишком грамотно работают в дальнейшем, у них часто случаются неудачи, и они, если допускают какое-то количество ошибок, скорее всего вскоре увольняются из компании. Зачастую даже через достаточно короткое время. Суть здесь только в грамотности. Такая циничность со стороны некоторых брокерских структур подталкивает людей к активным, но неправильным действиям. Они говорят: "парень, давай торгуй", "нужно работать", "у тебя все получится" и так далее. С другой стороны, этот человек был обучен в этом же офисе, буквально за одну неделю. Ему объяснили, как поднимать трубку на телефоне, как пользоваться программным обеспечением, с помощью которого ведутся торги, буквально за несколько часов объяснили, что такое ценовой тренд, и в дальнейшем новоиспеченный горе-трейдер, используя какие-то собственные представления о том, как вести себя на рынке и надеясь на удачу и интуицию, пытается начать торговать валютой.

Желание работать у этих людей огромное, каждый из них хочет стать биржевым специалистом. Но после того, когда ими уже совершены ошибки, от такого трейдера часто отказываются инвесторы, компания ему не предоставляет новых клиентов, и этому человеку через некоторое время приходится заниматься чем-то другим. Некоторые пытаются сами найти новых клиентов и перейти в другую компанию, что не всегда удается. Те же трейдеры, которые задерживаются на бирже, работают там долгие годы, и именно они и получают ту прибыль и бонусы, о которых говорилось в самом начале. Скорее всего, они просто обладают большей ловкостью, торговой реакцией и другими необходимыми качествами, принося большие заработки своим клиентам. Во всяком случае, во всех странах мира биржевой трейдер – одна из самых высокооплачиваемых профессий.

"Y": Какими качествами должен обладать человек, для того чтобы постоянно зарабатывать на рынке?

Д.Т.: К личностным качествам можно отнести обучаемость, умение принимать решения, аналитическое мышление, самообладание, отсутствие страха работать с деньгами. Обязательно – коммерческий склад натуры, когда человек по собственной инициативе берется за дела с финансовой ответственностью, не боится иметь дело с деньгами и обязательно заинтересован в результатах своей деятельности. Ну, и главное, на мой взгляд, продуктивный интеллект. Это чрезвычайно важно, т.к. деятельность на бирже связана со сложным анализом ситуаций, определенной выдержкой и концентрацией внимания (представьте, что вы наблюдаете за биржевой информацией на мониторе каждый день, по 10-12 часов подряд). Необходима определенная интуиция, так как вы постоянно обрабатываете в голове огромное количество вариантов и ситуаций. Вам необходимо принимать всегда правильные решения, причем при множестве различных начальных условий. Принимать правильные решения – в некотором смысле означает побеждать. Человек, не готовый научиться побеждать, скорее всего, вряд ли подходит для такой работы, как и в любом другом бизнесе. Тот, кто не умеет развить бизнес, не может извлекать и аккумулировать прибыль, в том числе и на бирже (по размерам оборота средств трейдера можно сравнить с управляющим любым бизнесом, так как он часто даже превосходит оборот многих предприятий).

"Y": Денис, торговая школа, менеджером которой Вы являетесь, приглашает всех желающих на обучение или каким-то образом вы их все же отбираете? Если да – то как?

Д.Т.: Естественно, мы отбираем людей. В нашем случае достаточно собеседования. Хотя наша компания в качестве обучающей структуры работает в России всего несколько месяцев, мы уже рекомендовали некоторым людям не начинать работать трейдером. Любой желающий может заполнить анкету, расположенную на веб-сайте нашей компании, либо пройти анкетирование по телефону. Первое, что для нас важно, – заинтересованность человека. Интерес к подобной деятельности чаще всего проявляется в уверенности в собственной обучаемости и симпатии к профессии. Как минимум 50-60% обращающихся в нашу компанию – это люди, стремящиеся именно к биржевой деятельности и ищущие соответствующие возможности.

У наших сотрудников достаточно большой опыт работы в качестве консультантов. Все наши специалисты уже долгие годы самостоятельно работают на рынке. Я сейчас не стану перечислять или приводить критерии, по которым наши специалисты делают выводы относительно потенциальных слушателей, скажу только, что анкета составлена таким образом, что, изучив ее, можно определить, легко ли будет человеку начать заниматься биржевой торговлей. Мы предлагаем продвинутые услуги даже тем людям, которые давно работают на рынке, т.к. можем повысить их профессиональный уровень. За то время, пока анкета респондента проходит рассмотрение в компании, мы рекомендуем ознакомиться с содержанием нашего веб-сайта, в котором сотни страниц полезной информации. Это содержание дает правдивую и непредвзятую информацию о том, что такое рынок валют и как он функционирует. Практически, наш веб-сайт можно рассматривать как некое учебное пособие, призванное дать возможность человеку разобраться во всех основных вопросах деятельности трейдера с познавательной точки зрения и так далее.

После того как человек прошел анкетирование, мы связываемся с ним лично и проводим собеседование, в основном по телефону. Если он проявляет готовность, после того как узнает из содержания нашего сайта и собеседования, чем является эта деятельность на самом деле, и питает интерес к ней, безусловно, мы предлагаем ему обучиться у нас.

"Y": Вы упомянули, что некоторые компании проводят подобное обучение; в чем ваше отличие?

Д.Т.: Основное отличие нашей программы от других заключается в том, что мы не даем человеку просто теорию, не занимаемся академическим образованием в прямом понимании этого слова. Можно сказать, что в основном мы готовим людей для практической торговли, то есть специалистов, которые могут в самом ближайшем времени извлечь прибыль на валютных торгах. Помимо теоретического курса, который описывает конкретный метод торговли, мы предлагаем человеку, используя современные интернет-технологии, пройти подготовку на биржевом программном обеспечении. В том числе и с возможностью установить его дома или в офисе и потренироваться на "живом" рынке, используя заранее изученный конкретный метод. Т.е. человек получает не общее образование, которое дает, как правило, размытые представления о практической торговле, а законченные знания методики работы по всем аспектам ее применения. В нашем случае он не просто представляет, что покупать нужно, когда цены повышаются, а продавать, когда понижаются (на чем, в большинстве случаев, и оканчиваются знания, данные в других местах) – мы объясняем еще и где, как, сколько, почему, каким образом прибыльно управлять и многое другое.

Конечно, есть люди, которые получают наше образование просто для общего развития, но в основном мы готовим специалистов-практиков. Так как наши сотрудники в течение длительного времени работали в этой деятельности именно в Москве, мы предоставляем достаточно широкий спектр консультаций по выбору рабочих мест.

"Y": Другими словами, у вас не только можно научиться работать и получить начальную практику, но вы еще и помогаете начать карьеру, познакомить с потенциальными работодателями?

Д.Т.: Конечно да, если это окажется в наших силах. Дело в том, что вам же не дадут миллион долларов сразу после обучения. Скорее всего, на первое время предложат сначала "сесть на телефон". В Москве около 40-50 организаций, предоставляющих рабочие места для трейдеров. В настоящее время на рынке присутствует выбор, и он продолжает совершенствоваться и расти. Разница только в качестве услуг брокера.

Мы можем предложить нашему клиенту после обучения независимую информацию о состоянии рынка труда в этой области. Есть, как я уже говорил, разные организации, одни более привлекательны для кого-то, другие – менее. И одни и другие, например, ищут трейдеров или менеджеров, и те и другие заявляют, что в их компаниях лучший сервис и условия для работы. Мы не получаем вознаграждения от брокеров за то, что консультируем по условиям работы. Хочу обратить внимание, что люди, которые участвуют в наших семинарах, в большой степени самостоятельны и уже многого добились в жизни. Они сами точно знают, что делать с нашей информацией, и в этом смысле дальнейшие наши усилия не требуются.

"Y": Что бы Вы, как профессионал, посоветовали людям, которые, обладая скромной информацией об этой деятельности, все же желают начать ее?

Д.Т.: Добывать информацию всегда нужно из множества источников одновременно. Трейдер живет информацией. По моим наблюдениям, трейдеры – чрезвычайно любопытные люди. Однако кроме услуг нашей компании предложить, к сожалению, ничего не могу. В качестве краткой рекомендации я мог бы предложить людям относиться серьезно к этой деятельности. С наскока человек вряд ли сможет достичь успехов на биржевых торгах.