Обычный человек становится одержимым покупателем за 30 секунд

Специалисты из Университета штата Огайо объяснили, почему у покупателя, потрогавшего какую-либо вещь в магазине, появляется желание ее приобрести. В ходе эксперимента участникам было предложено подержать в руках на протяжении 10 - 30 секунд дорогую кофейную кружку. Затем подопытные могли поторговаться за нее на закрытом (когда предлагаемая цена не раскрывалась) или открытом аукционе. До начала торгов участникам аукционов была сообщена розничная стоимость лота ($3,95 на закрытом аукционе и $4,95 на открытом). Результаты опыта показали, что чем дольше люди держали кружку, тем более высокую цену они предлагали на торгах. Рекорд принадлежит тем, кто брал в руки чашку на 30 секунд, - они были готовы выложить за желанный предмет сумму, которая в четыре, а то и в семь раз превосходила ее розничную стоимость.